天启开启：连通房产的一把钥匙——访上海天启&开启机构常州分公司总经理范鸣

上海开启房地产投资咨询有限公司（长春）

    望闻观切：主张楼盘鲜明个性

    目前，天启&开启机构在常州代理中的项目有金新•青山湾、青枫公馆、香缇湾花园等。青山湾是常州市中心具有鲜明特征的纯正高贵的名流居住区，引领着常州的高品质居住方向；青枫公馆，作为常州市区稀有的别墅项目，不仅拥有青枫公园臻稀生态资源，而且还是常州少见的意大利风情双公园社区，一经推出，就吸引起常州人民的极大关注；香缇湾花园，是常州中心区域一个具有ART-DECO风格的国际优雅社区，以典雅的建筑风格和优雅的生活倡导，将为常州人民带来更加美好的居住和生活。

    这些项目各具特色，在天启&开启的运作中，已经以其共有的高品质特质，成为了常州住宅的楷模和标杆，在不同的板块区域共同提升着常州的城市居住。在以后的日子里，天启&开启也会和开发商一起，全力打造好每一个项目，给不同的置业群体提供不同的高品质项目。

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    青山湾：三期臻园甄选至尊生活

    鲜明的项目特征和独特优势，是天启&开启在推广中的发力点。拿青山湾项目来说，青山湾可谓是常州具有鲜明特征的最纯正高贵的名流居住区，在地段方面，青山湾位于龙城之首美誉的青山桥，坐拥常州市中心的富有和的尊贵，这在常州可是绝无仅有的；在居住环境方面，青山湾拥有36000㎡青山绿地美景，周边环绕通济河，可以说是城市中心绝佳的生态居住条件；在生活教育配套方面，青山湾位于成熟生活区，核心商业街南大街、莱蒙商都等近在咫尺，附近超市、医院、菜场等更是应有尽有。同时，怡康小学、北郊中学等名校林立，孩子的教育有了绝对的保障；青山湾提倡用爱心筑就真正的高尚名流生活，每年，常州的贫困学子都将得到青山湾助学基金会的爱心赞助。这样的项目在常州可谓个性鲜明，为常州打造了一个最具品质的名流生活场。

    青山湾三期是天启&开启牵手金新房产后，合力重磅打造的一批楼盘。三期臻园是青山湾项目的最后两栋高层，仅216套压轴产品，主力户型是一房和三房，户型设计更加优化，面积设置更为合理，另有部分跃层，来满足不同人群的需要。现正在接受全城预约中，VIP卡5月28日起限量发放，前100名最高可优惠1万元，现已全面公开。

    之所以定名为“臻园”，旨在为名流一族甄选高品质的至尊生活。在青山湾一期二期销售热潮之后，三期的推出势必引发更强烈的销售风暴。

    辐射全国：15年致力服务房地产

    “2005年中国国际公寓杰出营销机构”、“2007中国房地产策划代理公司品牌价值TOP10”、“07-08中国地产100营销策划品牌价值十强企业”……这些华丽的关键字，闪耀着天启&开启机构15年来的成就，作为一家专业房地产服务机构，已成功为120余家开发商的200多个楼盘提供全程智力服务和营销代理服务，业务覆盖长三角、珠三角、环渤海三大都市经济圈及全国其它区域的近30个大、中城市。

    在十五年的探索实践中，天启&开启机构逐步形成了一套以“城市营造论”为核心的独特的房地产战略战术体系，创造性地提出了“一个论断、两个基点、三个阶段、四种模式、六项法则”的企业营销策略体系。成功的运作使天启&开启机构在中国地产营销代理行业确立了极高的品牌影响地位，并以“覆盖广度、专业深度、创新力度、整合适度”著称于业界。

    入驻龙城：定位开启的“常州化”

    天启&开启机构进驻已有常州两年时间，虽然成立时间不久，但已与常州著名房地产公司形成战略合作关系，取得了一些瞩目的成绩，特别是在市场冷清的时候上海天启开启业绩表现出强劲的发展势头。譬如，青枫公馆在5月份的单月销售量为90套，天启所运用的高品质销售区划成功地带动了整个项目的价值提升。

    作为一家辐射全国的机构，常州天启不仅拥有上海本部外派精英员工，而且在常州招募了许多优秀的本地员工，在天启&开启企业文化的统领下，先进的管理理念和策划理念与本土文化有机融合，通过较先进的管理理念及思想和常州市场的实际情况结合起来，形成自己的独有的管理模式。在提升自身品牌的同时也不断提升着公司成员的素质和开发商的品牌。

    范鸣个人履历：

    1991年，服务于豫园旅游商城股份有限公司，任职项目经理，为项目开发和规划决策提供成熟的可执行性方案。

    1994年，服务于绿地集团。担任销售经理职务，开创了绿地集团第一批商品房销售的先河。

    1998年，服务于绿地集团亨嘉房地产。担纲总经理职务，组建公司各个部门，把控公司全盘经营运作管理。

    2000年起，服务于新建桥房地产集团，出任销售公司总经理，承担集团在全国范围内的项目营销策划工作，对商业地产，别墅住宅等项目具有独到的见地，成功运作了商业设施的招商、销售工作。

    2005年，服务于南龙集团投资有限公司，任职总监之位，全面负责集团所属地产项目的营销、策划工作。对下属项目公司进行技术支持、服务指导以及监督执行。

    他认为：

    对于管理：恩威并施、人性化、亲和力。采用先进的管理模式、并保证执行到位。

    对于策划：创新思维、独特视角，全面提升楼盘价值，力求把项目打造为城市标杆。