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·财务总监(天津) | 年薪:面议 | |
·总经理(天津) | 年薪:面议 |
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1、请营业员喝咖啡“喝出”两千多个专利 昆山“好孩子”集团总裁宋郑还经常要出国,一年中至少三分之一的时间在国外。大公司的大老板出国多是参加重要活动,见重要的人,宋郑还告诉记者,他出国最主要的任务不是拜访客户,而是拜访营业员,请商场里的营业员喝咖啡、吃饭、聊天。 销售量连续13年全国冠军,美国市场连续六年坐上第一把交椅。2006年夏天打入欧洲市场的新款童车每辆卖到700多欧元的“天价”,成为欧洲最贵、最高档的童车。一手创出公司品牌的宋郑还告诉记者,“好孩子”只做自己设计的东西,不帮别人做贴牌加工。为别的品牌做加工,如果企业管理非常好,利润能做到2%就算是很难得了。但是他们公司出口欧洲市场的童车,利润超过50%,因为他们推出的产品里总是有别人没有的“新元素”。自主创新是好孩子成为世界“童车大王”的“秘诀”。 创新,在全世界都是个稀缺资源。哪里能找到创新呢?“好孩子”当家人说,他们公司从1997年开始,就已经做到半天出一个新设计。“创新设计的源头不在我的脑子里,不在办公室里,而在市场上。”怎样从市场上获得创新的方向?宋郑还的“秘诀”是从营业员身上寻求突破口。 为了产品符合美国人的口味,他跑到美国商场、超市,专门找营业员。那些敬业、熟悉产品和顾客的营业员,宋郑还要来他们的手机号码,请他们喝咖啡,聘请他们当公司的“信息员”。这些信息员不需要透露任何其他品牌销售数量、进货价 …… [详细信息] |