这些都是硬性指标，无法做假。很多行业可以混，但是在猎头这个高KPI低底薪的行业里，还真的没法混。你要多赚钱，需要业绩！你要晋升，也需要业绩!就拿前一阵来说吧，一个特别漂亮有礼貌的小姑娘来面试，她说她去年一财年的回款只有十几万，面试官和她说我感谢你的坦诚，但我不能录用你，猎头行业就是这么真实，由于入门门槛低，业绩就成为了检验能力的唯一标准。

谁拥有了了业绩，谁就拥有了职业人生的主动权。

Part2.猎头未必值得干一辈子，但肯定值得干一阵子

Learning

猎头这个行业，基层流动比较大，高级顾问基本稳定，而做到合伙人和高管基本都不会离开这个行业。猎头对很多顾问而言不是一个一辈子的职业，可以是一个职业生涯的重要组成部分。

一个优秀的猎头，首先就拥有强大的cmo" target="_blank" class="keyw">销售能力，能够把候选人推送出去；同样猎头还必须是一个优秀的信息筛选专家，从大量信息中挑选到对自己最有用的信息；猎头既要懂项目管理，又要懂专业知识、江湖规矩……所以说做猎头对人的锻炼很大，越向上走对自己的要求越高。而脱离猎头行业的人，也普遍都认为猎头行业的历练对于他们的人生而言是一种财富。所以坚持下去吧，短暂的苦痛都是为了更美好的以后埋下的铺垫。

Part3.选对公司很重要

Quick But Important

很多人认为，只要猎头手上有资源，在哪干都一样。其实这个认知是完全错误的，人是一个环境的产物，能够自己创造和改变环境的人其实非常少。很多时候我们去到哪里不是因为我们想去哪，而是团队要到哪里。对猎头顾问来说，公司氛围、公司管理层的视野和方向感都非常重要。而通常一个公司给一个人留下烙印的时间是两年。有些公司的顾问性格阴暗，毫无团队合作意识，没有什么方法论科研，而有些公司则显得训练有素。小编觉得猎头公司和老板非常重要，公司和老板不能完全导致你的成功，但可以帮你创造导致成功的环境，这与公司的规模无关，关键是看你的上司是否能给到你启发和帮助，这一点非常重要。

好的公司可以帮助你打造“狼性品格”。

Part4.要学会一专多能

Quick But Important

猎头行业有两种倾向。一种倾向是什么单子都做，公司鼓励猎头不挑单子，行业和职能划分不太仔细；另一种则是深度细分，现在有的猎头公司分工越来越细，细到让顾问只做一个职能的某一个小分支，区域局限在一个城市。但猎头要活得好，往往要靠一专多能。

什么是一专多能，就是指一个细分领域精通，多个领域能够涉猎。这样既能规避什么单子都做而没有竞争力的尴尬，又能避免行业寒冬时因为来不及转型而挂掉的困局。俗话说的好，狡兔三窟，多几门涉猎的领域总不是坏事。这样也能兼顾效率、顾问的视野和公司的盈利程度。

Part5.不要轻易创办猎头公司

Quick But Important

猎头公司现在有很多，在中国就有三万多家的猎头公司服务于各行业，每年新生的和死去的猎头公司都非常多。但公司经营和猎头本就是两码事，客户要看你的品牌，新公司客户往往很难信任你；你要有团队，否则交付是空话，而且新公司很难招聘到好的猎头顾问，培养起来也是战战兢兢，生怕人才跑掉。除了这两点，你还要有强大的现金支持。因为猎头的收费周期比较长，你很难一开始就有足够的现金流……一旦资金链断裂，很容易就倒闭了。

如果你水平高，你不需要创立新品牌，完全可以成为一个成熟公司的合伙人。为什么要花大力气自己创办一个呢？冒了风险，可能最后还没有多少回报。小编并不是劝说大家不要创业，只是建议创业前要三思，创业是手段而不是目的，大家要分析这是不是最佳选择，而不是脑门一热。

写在后面

很多人都羡慕猎头的回报和光鲜的表面，但其实背地里有多苦，有多累只有我们自己知道。苦和累不是目的，是对未来的一种积累、一种投资，而在方向选择上则尤为重要，希望猎头们不仅要忙，而要忙有所得，在今后的日子里一步一个脚印，快速成长起来。

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