猎头如何挖角年薪1000万的互联网CTO？

知道怎么挖角cto" target="_blank" class="keyw">CTO吗？你是猎头关注的cto" http:="" www.execunet.cn="" cto"="" target="_blank" class="keyw">cto"cto" target="_blank" class="keyw">CTO吗？这篇文章帮助你了解这些问题。做了8年猎头的Eric苦闷地问我：“ James， 我怎么能搞得定百万猎头费的单子？ ”“这种可能性几乎没有，如果要有的话，我得写一篇文章教教你怎么弄。”

著名猎头机构推荐金领职位 企业 职位 经理人 专访 社区 会员 内镜介入医疗器械-海外研发部长 80-120万 东京 日本 电子竞技/棋牌游戏-技术总监CTO 100-120万 台北 北京 国际光电通信芯片--外延工艺资深专家 80-150万 西安 深圳 新药/仿制药-研发系统-制剂部负责人CSO 60-70万 北京 成都 江苏 光电通信芯片-INP光芯片设计资深专家 80-150万 深圳 青岛 语音操作系统产品经理（人工智能） 40-70万 北京 天津 CTO/架构师-计算机图形/图像处理方向 50-60万 北京 杭州 中国著名航空材料公司-冶金(金相)专家 150-300万 北京 西安

著名猎头机构推荐金领职位 企业 职位 经理人 专访 社区 会员 军工仪器研发制造--电子工程师/项目经理 36-45万 北京 电网侧储能初创公司-全钒液流储能--CEO 150-200万 江苏 上海 TOP5国内氢能源存储公司--俄罗斯客户经理 30-60万 莫斯科 央企背景-全钒液流电池电堆设计高级工程师（全钒液流电池储能） 40-70万 浙江 北京 著名合资财险保险公司--总精算师 100-140万 北京 河北 核生化军工企业--产品经理 （VR/AR)/研发经理 60-70万 北京 深圳 财险公司---健康险事业部总经理 40-60万 北京 河北 天津 军用AI分布式智能仿真系统（军棋战略推演）-销售总监 60-120万 北京 成都 西安

要搞定百万猎头费的单子，至少是400-500万年薪的高级管理层职位，例如cto" target="_blank" class="keyw">CTO等CXO类C Level职位。要搞定C level的职位，其实并不容易。例如：谁给你单子做？雇主公司凭什么相信你的能力？

事实上，猎头能力应该分解为：职位需求理解能力、搜索能力、职业机会能力等。绝大部分3～5年猎头经验的顾问，是不缺搜索人才技能与激情，但是雇主不一定给你机会，这是传统猎头委托模式的局限。

如何挖掘cto" http:="" www.execunet.cn="" cto"="" target="_blank" class="keyw">cto" cto" target="_blank" class="keyw">CTO猎头商机？我从2001年就开始折腾高科技猎头，平时对高科技公司比较关注。你会发现高科技公司寻找cto" http:="" www.execunet.cn="" cto"="" target="_blank" class="keyw">ctocto" target="_blank" class="keyw">CTO最多的两个阶段： A～B轮阶段，以及IPO后4～5年。 为什么互联网公司在A/B轮阶段喜欢猎头cto" http:="" www.execunet.cn="" cto"="" target="_blank" class="keyw">ctocto" target="_blank" class="keyw">CTO呢？做互联网猎头的小伙伴应该知道：风险投资A轮/Pre-A主要看人，B轮看增长（用户或者相关的数据）， C轮看数据（营业，营收与损益），这么说有点笼统。更确切地说，早期投资看团队，中期看增长，中后期看经营数据。互联网创业公司，早期一般都是同事、同学或者朋友联合创业，早期的cto" target="_blank" class="keyw">CTO可能就是一个技术工程师来担任，对产品与技术能力要求也并不是特别强，能够将基本产品设计开发出来就ok了。但是A轮融资之后，用户量、交易量、并发量等等面临快速增长，对技术架构、后台性能、用户体验、安全性、产品矩阵、开发效率、人员管理等都提出了更高的挑战，这时候早期的cto" target="_blank" class="keyw">CTO短板就出现了。很多创业公司的cto" target="_blank" class="keyw">CTO不能因应快速成长，个人技能迭代跟不上公司发展需要，就不得不被重构（换人～），例如滴滴出行，拉勾网等很多公司在A后就换cto" target="_blank" class="keyw">CTO了！ 互联网公司在IPO后4～5年需要寻找新cto" target="_blank" class="keyw">CTO这容易理解。

公司IPO之后，很多cto" target="_blank" class="keyw">CTO在IPO之前授予的股权／期权，在上市之后的4～5年内逐步解禁与套现，赚了很多钱，公司进入慢增长期，这时候很多“聪明”的cto" target="_blank" class="keyw">CTO会选择功成名就的“退休”，然后去做天使投资去了！这就不举例了，。 因此，做猎头要盯紧A/B轮公司，尽可能寻找机会与创业ceo" target="_blank" class="keyw">CEO或者这些公司的领头VC机构拉近距离，要与IPO后的公司的HRVP等保持必要的“私交”。好，大家知道猎头商机在哪里了，咱们再来谈谈找人这活儿。

cto" target="_blank" class="keyw">CTO候选人哪里找？做猎头需要一些智商（当然情商也很重要，我就做不好猎头，因为我情商不高）。要清醒地知道cto" target="_blank" class="keyw">CTO从哪儿去找，在说这个问题之前，我们先将市场上具备担任cto" target="_blank" class="keyw">CTO的人群分层/分类：

第一类：知名互联网公司cto" target="_blank" class="keyw">CTO (二三线互联网公司）；

第二类：BAT等一线公司技术副总裁；

第三类：BAT等公司资深总监（腾讯T4、京东T5、百度T10等等），这些离开BAT到创业公司遛弯一圈的；

第四类：在四五线公司担任cto" target="_blank" class="keyw">CTO的。

在市场上最抢手的cto" target="_blank" class="keyw">CTO仍然是第二、三类，因为这两类人都具备两个最基本的职场特点：

1、他们的事业还没有达到顶峰，个人成就感还没有被大满足；

2、他们都经历过复杂技术、商业砥砺，方法论与实战经验双料。

这四类人的市场价码！分层/分类来源公司最佳猎挖时机挖给谁市场价第一类二/三线公司cto" target="_blank" class="keyw">CTO发生并购二/三互联公司，中后期创业公司，技术合伙人一般比较贵，上市套现或者并购套现第二类BAT副总裁所在BG战略地位下降二/三互联公司，中后期创业公司，技术合伙人一般在BAT，京东等公司都可以有800- 1200W年收入第三类BAT资深总监老大被干掉早期公司cto" target="_blank" class="keyw">CTO一般有200-300W年收入第四类四/五线公司cto" target="_blank" class="keyw">CTO融资失败早期公司cto" target="_blank" class="keyw">CTO或者二三线技术VP一般200-300万 看了“蛇口吴彦祖”这张表之后，你几乎就不用问雇主公司的预算了，你只需要问他挖哪类人才（对标公司与级别就ok）。

例如腾讯T4、百度T10、京东T5、华为P19可能都是第三类了。 有人会问，BAT的cto" target="_blank" class="keyw">CTO怎么挖啊？多少钱啊？……这个问题拒绝回答，提这个问题的猎头顾问应该立刻从猎头行业请出去！这么讲吧，阿里的cto" target="_blank" class="keyw">CTO王坚只有一二个职位他有兴趣：KQ总理的科技顾问。

挖cto" target="_blank" class="keyw">CTO的最佳时机？作为猎头顾问的你，必须要掌握挖人的时机——“什么时间挖什么公司的什么部门的人…..” ，懂得天时地利人和，这是猎头基本功啊！作为猎头的你必须消息非常灵通啊，大公司什么时间组织结构调整，ABC轮公司什么时间完成了融资，二三线互联网公司并购，这些你都必须知道。公司创始人不和，势力派系，你应该或多或少知道一些（这就不能举例子了）。

例如： 最佳挖人时机之一：大公司业务战略调整，组织结构调整。大公司业务战略调整，组织结构调整。这个组织能力优化过程总有人是“赢家/输家” ，BAT等一线互联网公司出现BG/BU的战略定位调整，例如腾讯剥离电子商务、搜索，暂停微博、微视，提升微信支付地位（降低QQ支付地位这话我可不能随便说，你懂的）。例如百度在SOLOMO时期高举的无线、地图以及LAS事业部后来都被战略性下沉。

最佳挖人时机之二：被时代抛弃的产品业务部门互联网讲究“风口” ，实际上也是科技浪潮。很多互联网的生命周期都风光3～5年，例如博客、微博、团购、SNS、搜索、页游等等都火一阵子。大公司也是战战兢兢担心错失风口，每波浪潮也都大干快上，还记得腾讯的团购业务吧！一个敏锐的猎头顾问懂得去挖这些业务部门的人，也算是随手解救“困难户”吧。

最佳挖人时机之三：并购重组互联网是一个讲究垄断的行业，只有第一没有第二，这个观点KK说过，也被验证过。2015年出现了很多重要的并购重组：美团与大众点评、滴滴快的、58赶集、携程去哪儿等等，“输了，就必须离场！” 这是职场\生意场的达尔文主义，猎头顾问你必须懂。最佳挖人时机之四：融资失败互联网是一个烧钱的行业（美名其曰VC Driven），创业公司的生命周期不断被缩短（不像以色列啊，一家创业公司8年10年都在熬技术），验证不成功，增长太慢都有可能融不到下一轮，融资失败也不得不树倒猢狲散吧！因此，作为猎头要将所有ABC轮公司纳入视野，坦率地讲进入DEF轮，VC们就会托盘了，投资家不让你死！对于DEF轮公司送人比挖人好～

cto" target="_blank" class="keyw">CTO能力模型

首先，我特别不喜欢讲模型，连互联网行业都在去框架，抛弃IOE（IBM、Oracle、EMC )他们发明的框架。但是cto" target="_blank" class="keyw">CTO的确还是有规律可循的。

早期初创互联网公司cto" target="_blank" class="keyw">CTO是一个全站工程师，大型互联网公司cto" target="_blank" class="keyw">CTO是一个cho" target="_blank" class="keyw">CHO与传教士。这句话估计很多人理解不了。公司很小的时候，cto" target="_blank" class="keyw">CTO需要懂前端、后台、基础运维、视觉、UED以及测试等等.......样样都行！公司很大了体系化了之后，产品创新与技术创新都会去中心化，这是的cto" target="_blank" class="keyw">CTO更多是一个技术灵魂人物、传教士以及负责创新人才梯队建设，因此说TA更像一个cho" target="_blank" class="keyw">CHO! （大家听说过吗？美团cto" target="_blank" class="keyw">CTO就曾经调任过cho" target="_blank" class="keyw">CHO）。

还是来说说中小型互联网公司Ccto" target="_blank" class="keyw">TO的基本要求吧！ 商业洞察力能够洞察市场与用户需求，通过产品与技术创新实现公司商业战略，为用户创造价值；技术能力与产品开发经验不同公司对cto" target="_blank" class="keyw">CTO的技术能力要求不同，例如交易型产品、搜索型产品、社交型产品对cto" target="_blank" class="keyw">CTO有一定程度技术要求差异化；（避免位试错买单太多）；综合职能团队领导互联网产品的四架马车“产品、技术、运营以及基础平台” 这四个职能团队的领导；团队管理与组织能力人员招聘与激励、团队建设、工程师与技术文化、研发体系建设例如文档管理规范体系、精益研发模式、内部协作模式等等。 洋洋洒洒谈了cto" target="_blank" class="keyw">CTO猎头商机挖掘，从哪里搜索寻访候选人，挖人的最佳时机，以及cto" target="_blank" class="keyw">CTO的基本角色要求