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| 楼主 网友 2020/2/8 13:14:15 |
| 曾经依靠图文就能卖货的网红们，越来越发现，钱不是那么好赚了。 网红夏夏在去年双十一过后，曾发布了一条微博，坦言此次双十一自己的成绩很差：“剧透太慢，预览太慢，款式不够惊艳，款式数量不多，不直播，价格对比同行太贵，所有不足我都有反省，也都自知。” 带货不直播，很难卖动货，这已经成为了业内人士的共识。从2015年开始，中国直播产业开始了飞跃式得发展。2016年3月，淘宝直播率先上线；2017年，快手开始尝试电商带货；2018年3月，淘宝直播DAU突破千万，同年，抖音也在短视频和直播中进行大规模的电商带货。 在这种势头下，网红的带货平台也不得不从微博向直播和短视频平台同步转移。直播带货时代，夏夏的淘宝店铺始终不招模特，也不开直播，“卖不动货”也就在情理之中了。 而相对应的，李佳琦成了电商直播网红中绝对的代表。美妆导购出身的他，凭借自己的魔音吆喝，曾经五分钟卖掉上万支口红、十万多包麻辣香肠。在李佳琦的直播间里，他可以用最快的速度介绍清楚产品的特点和优惠信息，引导人们消费。 除了直播和短视频的兴起的冲击，各平台“逐渐下沉”的政策，也让第一代电商网红感觉不太好过。“快手的核心流量来自于三四线以下城市，而抖音和淘宝这样本来想稳定一二线用户的平台，也逐渐开始盯上了下沉市场这块肉。”行业内人士分析道。 根据阿里2018年第二季度的财报，过去一年淘宝天猫过亿新增用户中有77%来自于下沉市场，主要来自于淘宝。相比较从前张大奕、雪梨们构筑的“时尚王国”，显然，现在能打动粉丝心的是李佳琦、薇娅这类能给他们提供更多性价比商品的带货网红。 此外，在直播带货时代，高颜值和精致的人设已不再是网红的必备条件，更重要的是要接地气，要拥有和粉丝互动及语言表达的能力。 这也就是为什么明星带货的数据，经常出现不及带货网红优秀的原因，以艺人李湘为例，在直播中无论是唇膏口红还是食品，她都不愿意去亲自试用和试吃，这自然无法让消费者信服。 另一方面，直播时代的来临，也注定让离货更近的人更好卖货。 所有女装主播都知道：每天要卖不一样的衣服，粉丝才不会厌倦，直播间的数据才会好看。这也要求供应链有同样的响应速度。 根据业内人士的计算，按照以往图文网红的更新频率，一条供应链一月一次，一次几十款的供货速度就够了。但如果供直播网红的货品，7~10天内就要完成整个换新周期，一个周期需要至少300个款。 图文网红想要适应这种频率的更新，确实有一些难度，再加上直播方式的“门槛”不低，转型并不是一朝一夕的事情。如果不把行业里面的门道搞清楚就去尝试，稍有不慎便会翻车。某知名网红此前就被网友扒出直播时带货的皮草的“大问题”：她直播介绍的是一款皮衣，但不经意间把标签露了出来，稍一端详就能看出是另外一家工厂店的商品，而且她店内的卖价还比别家高出近1000元。这，真的是尴尬了。 直播带货时代，原先的图文网红们必须要放下架子，踏踏实实地做点儿有性价比的东西出来。如果还同几年前一样，仅靠光鲜亮丽的人设和修好的图片就想割韭菜，不久的将来就不止是被后浪拍在沙滩上了。 |
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