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企业如何聘请高级人才

胡歌的猎场,残酷冰冷又带着光亮

  楼主  网友   2017-12-4 15:48:20
   
    电视剧《猎场》正在热播中,胡歌先生精彩诠释了年轻人追逐成功路上的一波三折。郑秋冬身上有年轻人追逐时的短板,喜欢耍小聪明,却每每一输到底。可每一次跌倒,他都会努力地爬起,在心理认真总结,继续追梦旅程。
    《猎场》里经常听到的一个词叫“猎头”,你知道郑秋冬说的这个猎头是什么意思吗?据说,这是个非常厉害的行业,专门挖掘各方面的精英人才,怪不得连胡歌听了都心动啊!
    曾经有猎头朋友无意中爆过一个料。据说有一位总裁级别的先生,位居众多化妆品,奢侈品的中国区高管,面试技巧非常的好,英语沟通也道地,很容易拿下高管offer,是猎头乐意推荐的优质候选人。
    然而近期,以前的案底被频频揭晓,原来他频繁跳槽的原因,每次都是因为灰色收入。由于化妆品奢侈品,大多都是外资企业,内部流程跨国且繁复,常常本地以fire作为息事宁人,所以可以隐瞒至今。这位高管也因为从未受过惩罚,乐在其中,直到他去了一家民企后,才案底大爆发……
    之前合作过的所有猎头都后怕三分,从此避之唯恐不及。描述起来的时候,也是一半惋惜,一半感慨,此人的职场生涯恐怕不再会有猎头愿意关顾了。
    所以猎头是一群闻到肉香就上,听到出事立刻四散,世故精明,擅长猎场游戏规则的一群人。作为职业经理人的我们,既应该和他们和平共处,各取所需;同时也不能被他们忽悠,下套,莫名的成了他们的猎物。
    最近正在热播的《猎场》,正是反映猎头界的真实题材,也是胡歌倾心之作。据说拍摄的时候,正值《琅琊榜》和《伪装者》热播,然而胡歌拿到《猎场》剧本,就被这样一个职场商战的题材所吸引了。他曾自爆,有很多专业台词和术语都是第一次听说,所以背台词都花了一些功夫。
   
    胡歌说,郑秋冬这个人物不是为了讨好观众而存在的,他是不完美、有缺点、有弱点的,代表了相当一部分现实生活中的年轻人。郑秋冬从跌倒到站起来的过程比较长,因为命运对他的打击不仅是持续的,还是叠加的,我觉得这更符合现实的人生。
    今天我将带大家了解一下这个行业,以及分享如何通过与猎头的配合,进行一场必赢的薪资谈判。
    01
    职场里,你需要“好”猎头相伴!
    很多人忙碌工作,每天抱怨却也每天坚持,
    很多人虽然换了几份工作,却依然迷茫前行的方向;
    很多人一再跳槽,几年都没有找到合适的归宿;
    很多人在某个领域闷头专攻,殊不知自己擅长的可能是其他;
    还有可能,正在做擅长的事,但有趣的是——做不擅长的事是给自己找麻烦,做擅长的事又觉得无聊,缺乏挑战。
    职场里面,一定都多少有以上的问题,这个时候你需要一个“好”猎头,他会更像职场顾问,能够和你聊聊困惑,需求,方向,帮助你促成交易,甚者,换一个发展领域!
    记得,在我工作了五年之后,出现了人生里的第一个猎头,她帮助我跳到了一个更适合的平台,同时工资成长了一倍!我一直想跟她说谢谢。
    在那之后,形形色色的猎头接触过我,有不负责任,头脑不清楚,甚至有口碑不好的,当然,也相遇了诚恳负责,有判断有策略的,还和他们中的有些成为了朋友,受益匪浅。
    我想,只有真正认识自己,明白自己擅长什么、懂得前行的方向,才能和猎头平等交流,互为所用,助力自己的职场生涯。
    02
    如何识别猎场的三六九等
    全球顶尖猎头公司里,有五家公司常年占据营业额前五位,他们是光辉国际(Korn/Ferry),海德思哲(Heidrick& Struggles),史宾沙(Spencer Stuart),亿康先达(EgonZehnder),罗盛(Russell Reynolds)。俗称“五大”。
    五大之外,还有很多很多猎头公司,鱼龙混杂良莠不齐。
    通常一个猎头,一年接触400个新候选人。做得优秀的,具备夯实的search技巧,面试的技巧,跟候选人沟通的技巧,精准的匹配能力。以每单10万来计算,对于一位资深猎头顾问来说,一年能让15-20个人跳槽。工作十年左右,就可以稳拿年薪一百万以上。
    当然还有很多让人先吐槽的,打盲call连候选人名字都喊不清楚,询问你是不是在某某公司就职,其实你已经离职两年了,把你推去公司面试后就不管不顾了,面试没有打怪兽成功立刻就另一幅嘴脸,在朋友圈里公开抱怨候选人和客户。。。
    当然最绝的是前段时间,一位女猎头不惜和某著名互联网企业高管谈恋爱,让这位高管降薪降职的跳槽去了一个名不见经传的小公司,之后。。。妥妥的分手了!
    不要在不真诚,不合格的猎头那里,浪费你的时间,当然更不要被他们带歪了方向。要记得,猎头推荐来的,有时是机会,有时是撒旦!
    03
    如何从猎头处获取有价值的职场信息
    记得有一次,我跟一位资深的同事抱怨,说感觉眼下的工作没有激情。话音未落,她就推荐了一个猎头给我。当时我就震惊了!心想,这是怎样坚守的关系!
    后来,接触了林林总总的猎头后,我渐渐的学习了,如何保守自我的判断力,又保持和他们的良好互动。
    首先,猎头找到你,一般都是有销售意图的。是断然拒绝这个机会,还是可以开放性的聊聊,亦或是抓住这个机遇,主动权在于你。但你可以从猎头处了解到的是:
    1.了解行业
    时代瞬息万变,固若金汤的行业,在今时今日也可能会走下坡路。后台有好多读者,都纷纷表示很认同,他们有从外企走向民企,也有自主创业的,都很勇敢,也很拥抱时代的变化。
    从猎头处了解一个新的行业是个很好的途径。我有一个朋友,想转行去互联网,但心存畏惧,在面试前,和猎头朋友“彩排”了一小时。可以看出,这已经超越了“彩排”的意义,更多的是一问一答中,对行业的深入了解。这个猎头,将她储备的行业知识尽情分享,并嫁接了我朋友的老本行,一下子,我朋友也不恐惧了,反而多了跃跃欲试的心情!
    2.判断文化
    我有一个观点,和几个猎头朋友聊过,他们也都很认同。那就是,越做到高管的位置,越是文化融合的重要性。文化很虚,很精神层面,却是人性里的根本。这也是为什么,阿里的员工培训,要进展两周时间,也可以理解为彻底的洗脑吧。必须洗成同类,才能甘苦与共。
    我的朋友,就职于五大之一的亿康先达,他曾经点评到,工作了十年以上,都养成了自己的工作风格,工作习惯,所以文化,处事上的彼此融合,有时反而胜过技能本身。就好像马云曾经说过,我们先召集了一群同类上车,再一起决定这辆车开往哪里。
    04
    薪资谈判,需要猎头助力!
    薪资谈判是跳槽的关键。为了写这篇专题文章,我特意采访了一位猎头朋友,我问他的猎场哲学是什么?他的回答很善良:可以帮到更多的人,赚更多的钱,善待家庭,照顾下一代。
    这样闪着金光的猎头真的应该多一些啊!
    所以薪资谈判,应该和猎头多配合,在这一点上,你们是利益共同体。
    有几个细节可以帮到大家。
    1. 面试全流程结束后,如果你有心写个感谢信给到各个主考官,真诚的表示谢意,很高兴认识对方,期待未来的合作,blabla。一定会让主考官对你留下好印象,帮助你的薪资谈判环节。
    2. 协助猎头提供有效的薪水单,一定不要虚报薪水。真实有助于长跑。
    3. 通常跳槽,薪资涨幅在10-20%是一个正常区间。如果要多于这个涨幅,需要有一定合理的缘由支撑。比如,4-5年没有跳槽了,薪资低于市场水平;比如公司离家很远,需要一定的车辆补贴;比如现在的老板已经承诺今年加薪,请新东家将这一部分隐形涨幅考虑进去。
    当然,猎头一定会期待你坐稳试用期,这样他们的报酬就十拿九稳了。稳稳度过试用期,很核心的考量,就在于文化的无缝衔接,以及技能经验的顺利过度,上下属关系合理处理,新工作给你带来正能量,新干劲!每一天睁开眼,都期待去上班!
    引用《猎场》里的一句经典:在职场,错过机会就等于惩罚生命。人都有强项,都有短板,成就就成就在扬长避短上。所以,找一位好的猎头,帮你一起,书写职场故事!

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