| 金令牌首页 金令牌猎头 十佳职业经理人评选 最佳雇主评选 加入俱乐部 《职业经理人周刊》 会员区 薪酬调查报告 | 登录 |  |
| 楼主 网友 2016/8/9 16:13:35 |
| 编者按：《变形金刚4》上映10天票房近14亿元，超越《阿凡达》刷新内地最高票房纪录。最引人关注的，除了电影本身还有其背后的中国商人们，包括推动植入《变4》广告的瑞格传播以及“周黑鸭 ”等品牌的老板们。 董事长赫连剑茹称要做能赚钱有价值的公司 最近，《变形金刚4》在内地票房爆表，上映十天即获票房13.93亿元，轻松超过《阿凡达》保持4年的内地最高票房纪录。另一个有趣的数字是，据美国媒体分析，《变形金刚4》在北美的最终票房估计在2.5亿美元左右，而中国内地市场票房已超过2亿美元，预计会比北美高出两成多。 一部好莱坞大片，为什么在中国市场如此火爆？在业内人士看来，影片中大量中国品牌的植入，以及配合该片做的线上、线下推广功不可没。 说到好莱坞大片广告植入，不得不提到瑞格传播。该公司自2010年底成立以来，几乎参与了引进中国的所有好莱坞大片项目，通过娱乐营销帮助中国品牌走向世界。瑞格传播不仅起到牵线搭桥的作用，还为片方、品牌方提升了品牌影响力，产生“多赢”的效果。 另据《证券日报》记者独家获悉，瑞格传播已获得A轮融资，目前估值4亿元，投资方为深圳厚德前海基金，融资协议已于今年早些时候签订。经此次融资后，瑞格传播还设定了于2017年年底之前上市的目标，暂定A股创业板. 一个成立不到4年、员工人数不到60人的公司，估值4亿元，什么样的公司这么值钱呢？日前，在北京芳草地写字楼的办公室内，瑞格传播董事长赫连剑茹接受了《证券日报》记者独家专访。值得一提的是，这也是其首次正式接受媒体采访。 “这也是我最近的一个思想转变，之前我更多是在幕后，每天在想的是如何提高我的服务质量，能够让客户觉得我们的服务更有价值。现在我觉得，如果自己不具备这种娱乐精神或被娱乐的状态，怎么玩转娱乐呢？”赫连剑茹坦言，搭上资本的桥梁之后，她除了要对公司负责、对员工负责，还要对投资人负责。 我是一个没有“年龄感”的人 41岁的赫连剑茹，一头短发，穿一件颇有质感的黑色长T，给记者的第一印象是干练、爽快、时尚。 “我其实从来都不怕别人问我的年龄，因为我觉得我的任何事情好像跟年龄都没什么关系，一直没有年龄感。我的好多好朋友也都是90后，我可以跟他们聊吃什么、跟谁谈恋爱、都看什么视频等等，有好多话题。” 据介绍，赫连这一姓氏祖上是匈奴人，马背上的民族多性情豪爽，赫连剑茹笑称，自己确实颇有“女汉子”的风范，一般人都不敢跟她拼酒。 或许是受老板的影响，也或许因为工作需要，走进瑞格后记者发现，公司里女性居多，而且一个一个都打扮时尚。公司从装修设计到每一件小摆设，都颇具时尚感，同时不乏文艺气息。如果说公司就是创始人心中的一个梦想，那么，瑞格的每一个细节，都可以看到赫连剑茹的影子吧。 赫连剑茹的办公室非常宽敞，玻璃的外墙使得办公室更显明亮。她的办公桌旁边有一个很大的鱼缸，安静的时候可以听到鱼缸传出的海浪的声音。办公桌上放着各种有意思的小雕塑，沙发是韩式的皮质沙发，与其主人精致、优雅的气质相得益彰。 “我内心是挺文艺的，其实我一直对内容充满热爱，最开始我想创业的时候其实是想做一个话剧公司。”赫连剑茹介绍说，“所以不要简单地以为我们是植入广告的中介，我们的定位是以品牌传播为核心的娱乐公司，我们的DNA决定了我们可以做得到比品牌更懂内容，比内容更懂品牌。” 2008年的某一天，在媒体负责广告业务的赫连剑茹约刚从美国回来的老同事戢二卫吃饭。二人曾在一家互联网公司共事，后来那家互联网公司转向做别的生意了。随后，赫连剑茹则进入了媒体，而戢二卫去了美国读书，在南加州大学系统学习电影制片管理。 “我现在的搭档戢二卫主要负责内容，因为他是迪斯尼在中国的第一个员工，同时他又系统学过制片管理，毕业后还在华纳兄弟负责过国际市场，所以对好莱坞几大片方都比较熟悉。”赫连剑茹介绍说。 饭桌上，赫连剑茹和戢二卫说起她手头有个客户想做娱乐营销的试点项目，戢二卫对此很感兴趣，建议做好莱坞大片的植入。“于是那一年我们就帮那个企业跟《钢铁侠2》合作了。这个企业就是森马服饰，这也是中国品牌植入好莱坞大片的第二个案例。” 这件事情之后，两人一拍即合，一起投资了两部电影作为试水。投资电影过程中，两人合作的定位也越来越清楚。“那个时候我所服务的客户，已经有了对于娱乐营销的需求，我们都认为这是一个非常好的契机，一方面，我自己的客户资源积累了那么多年，他又懂内容。那么怎么样能够把好的内容跟客户的品牌需求嫁接在一起？我们觉得我们两个的组合，可以汇聚成一种大家都听得懂的语言。” 2010年12月，赫连剑茹和戢二卫联手成立了瑞格传播，赫连任董事长，负责品牌传播，戢二卫任执行董事，负责娱乐内容。由于有过《钢铁侠2》的经验，瑞格创立之初就把重点定在了好莱坞，和美国好莱坞的几大片商都走得很近。这几年承接的娱乐营销项目包括和《钢铁侠3》、《变形金刚4》、《X战警》等，还曾帮助中国品牌获得好莱坞中国大剧院10年冠名权。 做一个能赚钱有价值的公司 虽然瑞格不是最早做娱乐营销的企业，但赫连剑茹自信地告诉记者，现在国内没有一家企业可以与瑞格竞争。“我从来都不担心和别人分享我的商业模式，因为这个市场其实是没有秘密的，当你今天有了一个idea，在这个城市的某一个地方或在这个国家的某一个城市，一定会有人想到了跟你的idea，重点就是，谁做得更快，谁的执行更好。” 做公司这么多年来，赫连剑茹表示，她一直想做一个能赚钱的、有价值的公司。首先公司必须能赚钱，这是无论对自己、对团队还是对投资人而言都是必须的，放在首要的；同时，要做一个有价值的公司，这个有价值体现在不同的维度，对客户而言，可以帮助他们在营销上更上一层楼；对于片方而言，可以帮助其在票房上获得更大的营收；对内容本身而言，可以对中国的电影事业贡献自己的一份力量。 做公司如此，做人亦是如此。赫连剑茹强调：“我一直想做一个有价值的人。” 在采访过程中，记者发现赫连剑茹对自己的团队非常有信心，甚至希望记者给团队做一个群访。“今年年初投资人对我们进行进调时，我自己有一个非常正面的收获就是，我觉得评估其实是市场对公司做的一个估值，对我们这个团队三年多以来的努力和成绩的认可，这对团队而言是一种莫大的鼓励。 赫连剑茹强调：“我觉得现在这个市场上我的团队是为数不多的优秀团队之一，过往的成功案例就是最好的例子，我们在各方面都是比较强的，包括策划能力、海外资源、整合营销和销售能力等等。” 据了解，公司员工近一半都是海外留学、双语背景。为了吸引人才，公司设定了一定的激励计划，营造开放、愉快的工作氛围。“所以这是一个既稳定、又有创新能力的团队，我们还定期聚在一起边吃披萨边头脑风暴，大家都是具有娱乐精神的人。所以我们的项目不是任何人听到之后都能做到的，我们会有不同的玩法、设置不同的机关，所以也会‘特别性感’。” 那么，瑞格的商业模式是怎样的呢？ 赫连剑茹的一番对娱乐营销的定位让记者茅塞顿开。她说，真正做好一个企业的娱乐营销，一定是能够让这个企业把这个事件作为全年的营销抓手，产生翻天覆地的效果，这才是企业追求娱乐营销的最高境界。 “所以千万不要把我们单纯理解为植入广告服务机构，我们需要让品牌理解的是，当你做植入广告时，如果花的钱的比例是1，你其实应该再花4到5倍的比例去做线上线下的放大，才能够把品牌影响力放大到最大。” 那么如何评估娱乐营销的效果呢？“我们能够帮助客户实现单店销售增长400%，能够在全球同行业的品牌排名从第五升到第三，这些数字对于我们来说，都是对娱乐营销最终呈现效果的一种肯定。”赫连剑茹介绍说，这里面不但有利润，同时也有一些成就感，一些不能够量化的东西。 除了内容，如今，思考商业模式也成了赫连剑茹的一大爱好。在她看来，工作和生活不应该有明显的界限，如果那样的话会觉得很痛苦。“一定要做自己热爱的事情，我现在每天起来、出门的时候都很开心。” 从容、优雅、淡然，是在采访过程中赫连剑茹给记者的印象。她告诉记者，由于自己的父母很早就过世了，一直跟着叔叔长大。叔叔对她的人生影响非常大。 “你不一定非要做成什么样，只要开心就行，努力做，不要给人生留遗憾。”这是叔叔对赫连剑茹的要求，她坦言，自己一直以来的努力和认真都来源于她的热爱。 虽然，今天的瑞格还“在路上”，但赫连剑茹相信，自己已经清楚地看到了未来。 |
京公网安备 110105001605号