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| 黄鹤楼酒，凭什么开启中国白酒美学新时代 |
| 楼主 网友 2015/12/2 16:01:42 |
| 酒业家记者刘亚发自北京 “白酒企业与职业经理人相关的频繁人事变动是当下圈内的新常态”，职业经理人出身的白酒专家晋育锋5月5日接受酒业家记者采访时说。 据酒业家记者独家了解，今年3月份宣布从河套酒业辞职的职业经理人贺恒辉已经在湖北黄鹤楼酒业就职。近半年来，白酒行业内围绕职业经理人的人事变动频繁发生，有的是为业绩下降担责，更多的还在于企业管理者与职业经理人之间的矛盾加剧。 制度发展缓慢 现阶段，职业经理人管理体制尚不完善，这在相对传统的白酒行业更为突出。虽然职业经理人已经入驻白酒行业十几年，但业内可供流通调动的职业经理人并不多，这就使得供求关系上存在着很大的矛盾。 据资料显示，“职业经理人”概念是上世纪90年代引入中国市场的，而第一批职业经理人入驻白酒行业则是在2000年前后，即原国有白酒企业刚刚完成改革之际。晋育锋介绍，这一概念真正引入业内是在2005年左右，但是这个群体在白酒行业内的扩张非常缓慢。 “业内有很多经理人是从企业土生土长发展起来，还有一些是政府人员通过工作调动来企业任职的，他们不可能供业内流通”，对此，晋育锋在2009年就做过相应统计，当时白酒行业销售与市场岗位、总监级别以上、完全可自由流动的职业经理人约50位。到现在为止，这个群体虽然有所扩大，但与企业之间的需求仍存在着很大的矛盾。 “期望值”难以正确评估 在供求矛盾和业绩压力双重作用下，企业对一个有着优秀业绩的“空降”职业经理人存有极高的期望值。然而，当职业经理人从一家企业转战另一家企业，其优秀业绩很难进行复制。 在2013年“空降”河套酒业之前，作为职业经理人的贺恒辉因为将四特酒业从十亿做到了五十亿而在业界久负盛名。但之后，他没有将辉煌复制到河套酒业。实战营销策划专家舒国华说：“解决与所有者之间的矛盾首先是要管理好所有者对职业经理人的期望值。职业经理人不能夸大自身能力，企业所有者更不能指望一个‘空降’职业经理人来改天换地。企业业绩的突飞猛进除了职业经理人的能力还在于公司的多年经营积淀和现实机遇。不可否定的是，中国白酒相当部分职业经理人的成功和企业底蕴是分不开的。” 近期，一份国务院国资委所属事业单位工作者就国内职业经理人现状的相关报告，对此现象进行了详细阐述，“董事会聘用职业经理人担任总经理主持公司的生产经营，职业经理人制度实现了企业财产所有权和经营权的分离。在企业大多‘子弟兵’对现有业绩无计可施的时候，从外部召集‘空降兵’便成了常有的做法。企业希望他们能够给带来新的管理模式，但如今所有者却在业绩方面对职业经理人抱有太高的期望值”。 由此看来，职业经理人解决与所有者之间的矛盾首先需要管理好所有者对职业经理人的期望值。“现阶段，白酒行业处于低谷，企业对待职业经理人的态度也尚需调整，不能指望一个‘空降’的职业经理人来救市，这是不现实的。同样，也不能把业绩压力统统施加给职业经理人”晋育锋建议“空降”职业经理人不要太过于着急给新公司“大换血”，而是要先融入新的企业，循序渐进地逐步改善环境提升业绩。 “毕竟职业经理人只是一个打工者，真正把握企业命运的是老板个人”，舒国华也认为职业经理人在新环境下的业绩要建立在融入新团体之上，高调上位，急忙换人的做法是愚蠢的。 目标殊途，沟通匮乏 “企业所有者注重短期目标投入，而职业经理人则更加看好长线投入”，有业内人士向酒业家记者表示，职业经理人与企业管理者两方面的目标不一致，职业经理更在意顾客满意度、产品和服务质量，而企业所有者关注的则是成本、费用和资金回笼，以至于，这导致职业经理人很难与企业所有者形成统一协调配置的关系。 “尚不健全的业内职业经理人制度缺乏一个企业所有者和职业经理人共同认可并依附其上进行决策的平台。”业内分析人士认为正是因为这种平台的缺失，才会造成企业管理者与职业经理人因为利益出发点不同而沟通受阻的状况。 在双方利益冲突面前，沟通是解决问题最直接的办法。晋育锋认为职业经理人为使自己的策略得以实施，就必须放下身段与老板进行沟通。他以自己职业经理人的生涯为例，“给老板的提议很难一次性通过，我的做法是不断重复进行沟通。有一次为了自己的政策实施，我连续向老板提议到第十次，最终双方达成了一致，大家总是有一个共同的利益出发点，就是为了企业更好的发展。” 明确的协议或将是新契点 业内也不乏可资借鉴的对象。华润、百威这些跨国企业的制度则相对完善，在合作之初，企业所有者会与职业经理人签订《竞业禁止协议》为双方提供了保障。这份协议的主要内容是职业经理人在本公司辞职之后的一定年限内不得任职同类企业的相似职位，同时在此时间内企业会向其支付相应薪酬，这样就增强了企业所有者与职业经理人在利益上的粘性。 但是现在白酒行业并没有针对于职业经理人的《竞业禁止协议》，对此，晋育峰表示，“像白酒行业这样偏于传统的企业在认知上需要不断进行自我提升，才能用更新更合时宜的理念来留住人才；同样，职业经理人也要有更高的职业素养和职业纪律来约束自己”。 舒国华认为，做职业经理人应该“天立地，兼顾左右，惠及全员”。顶天立地，有事情能帮老板担着，且要接地气；兼顾左右，策略要能够有所承接不能太激进；惠及全员，可以为更多的员工提供新的价值。去年，太白酒业针对职业经理人提出了“专注打桩，珍惜麻烦，处以公心，与人为善，保持谦卑”的五点要求，希望企业的相关政策能起到职业经理人行为的约束和职业素养的再造。 |
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