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| 解读四特酒电商新玩法 |
| 楼主 网友 2015/12/1 12:00:26 |
| 作为江西老牌白酒品牌四特酒，近年来通过深化改革、战略调整、结构转变、创新营销等一系列变革，步入超越式发展道路，用骄人的业绩赢得了市场“点赞”。 四特酒公司自1952年成立以来，先后经历了企业内部改制、行业外部调整等深度变革阶段，通过实施针对有效的经销商管理制定以及高效合理的市场布局，最终完成了自身市场的良性管控与维护。经过半个多世纪的发展经营，四特酒从内部经销商队伍的优化建设到外部销售收入的稳步提升双方面均取得了可喜成绩，得到了业内一致认可。 据介绍，四特酒在“巩固省内、面向全国、张弛有度、突出重点”的战略指导下，着力打造“品牌美誉化、渠道扁平网络密实化、结构层次化、体系诚信化”的市场格局。自2005年开始，四特酒就完成了江西本土市场的渠道全面下沉，并形成了环江西周边市场销售渠道和销售服务网络的大市场布局。目前，江西大本营市场的“霸主”地位不断得到巩固；福建、河南、江苏、湖南、湖北等地的“大江西版块”市场企稳向好；北方市场点面结合、南北联动、扎实推进。 近年四特酒用科学发展观维护市场经销链的高效运转，带领经销商取得令人欣喜的业绩。江西上饶经销商今年春节前所经销的四特酒比去年同期增加一倍多，春节过后销售业绩更是一路飘红，首季实现开门红。广西作为四特酒西南市场的核心重镇，在经销商削减一半以上的情况下，销售业绩仍然增长了20%以上。除此之外，湖南、湖北、江苏、福建、广东等各地经销商市场均有不同程度的销售增长。 有关数据显示，自2006年起，四特酒公司销售收入平均增长率超过25%，全国市场业绩逐年攀升屡创新高。2012年，销售收入突破50亿元，引来行业的广泛关注。更加令人瞩目的是，2014年，在白酒行业整体态势低迷的情况下，四特酒的总体销量依然保持了10%的正向增长，成为行业调整期内少数销售额没有下滑的白酒企业之一。 |
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