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| 高级人才怎样和猎头公司接触 |
| 楼主 网友 2015/3/5 11:27:59 |
| 春节刚过，不少职场人会选择在这时跳槽离开，也由此引发了企业和猎头公司的“挖人大战”。 据一项调查数据显示，在具备3至5年从业经验的职场人士中，有超过四成的人接到过猎头电话，并因此产生一种被认可感。那么对于职场人来说，要怎么做才能成功吸引猎头的注意？而哪些优势又会成为你被“猎”的理由呢？ 猎头经理：业绩和经验比学历更重要 罗先生是某猎头公司的总经理，多年的猎头工作经验让罗先生总结出一个现象：对于一个企业来说，尤其是大型企业，如果想要“猎”到高端人才，一定要看被猎者经验、能力和曾经的业绩。“对于企业来说，学历和文化背景反而并不是那么被优先考虑的因素。” 曾经有家集团公司，老总拜托罗先生帮忙找一个学历高、文化背景好的人，到公司担任副总经理。经过将近两个月的层层筛选，罗先生找到一个海归博士，论文化、论学历、论素质，以及气质形象，此人都是这个职位的不二人选。公司老总看到这个人后，也连连称赞，开出高薪，并请对方尽快入职。 入职后，这位海归博士把公司的现状看得一针见血，对企业管理方面的规划和前景也分析得头头是道，入职后的前三个月，深得老总喜欢。可没过多久老总发现，这位海归博士能够做出计划，能够对现状进行分析，但涉及到实际操作就不行了。而且由于其文化背景的原因，海归博士融入不了企业文化，在公司中也很少有能够谈得来的人。基于种种原因，不到一年时间，这位海归博士就被公司辞退了。 “通过这件事，我建议该公司的老总，应该尝试聘请能力强、经验足的人，但学历和文化背景不要刻意要求。”在接下来的两个月里，罗先生又给这家公司推荐了B先生，此人虽然只有学士学位，但后来进修了MBA，有相当丰富的管理经验，虽然没有“镀过金”，但有外企高管的经历。B先生进入公司后，就大刀阔斧地从实际着手做事。起初，公司老总还有些怀疑B先生的能力，然而，经过一段时间的观察，老总发现B先生经验丰富，业绩过硬，为人也特别随和，能够听取下属意见，在同事中口碑很好。 “很多老总都喜欢学历高的人，但从实际工作来看，学历不代表能力。”罗先生分析，“从猎头的角度来说，经验丰富、能力强的人反而会比单纯高学历、高文化背景的人身价更高、更有价值。” 公司老总：更喜欢忠诚度高 能够立刻上任的员工 “从实际考虑，我更看重员工的品质，而不是简单的文凭证书。”某贸易集团公司总经理王赫说，“所谓品质，就是员工的忠诚度、在过去公司的业绩，以及是否能够立刻上任，对公司的发展起到一定作用。”王赫说，通常都是从同行业中挖人才，这样被挖的人能够“拿来就用”。 几年前，王赫对公司的用人标准是高学历、高素质。“当时我的想法是要打造一个知识层次高的精英团队。”可是，当猎头公司给他找来一批符合条件的人后，王赫却发现一个问题。这些“精英”在入职后对公司的情况并不是很了解，所有的工作都要经过很长的熟悉过程，并且在实际操作上，还要有一段特定的培训。王赫大致算了一下，这些前期工作完成后，至少要经过四个多月的时间，而这四个月对公司来说，只有付出少有回报。“一旦这些员工在成熟后跳槽，那对企业来说就得不偿失了。” “招人的目的是让有用的人才为我所用，并不是说公司不花成本培训，而是培训的目的是提高人才的能力，并不是从一张白纸开始教起。”从那时起，王赫改变了自己的招人标准，每当猎头公司推荐人才时，王赫首先考虑并考核的是对方的适应能力、工作能力，以及曾经的业绩。“在同行业内跳槽，工作的性质大同小异，如果在前东家能够业绩卓越，那么到了我的公司，成绩也不会太差。”王赫说，目前在公司的管理人才首选都是以忠诚度高、经验丰富、适应能力强为标准的，至于学历方面，则成了第二选择条件。 公司员工：拓宽朋友圈 增加自身砝码 懂得适当推广自己 “如果你渴望进入猎头的视线，就要努力增加自身砝码，以‘猎物’的标准要求自己。”如今34岁的姜琦曾在一家大型服装公司做区域经理，分管北方市场的销售工作，凭借自己的努力，他花了7年的时间，从业务员做到了区域经理，在同龄人之中，算是小有成就。 从前年开始，姜琦开始常常接到猎头的电话，刚开始他也礼貌地拒绝过，可次数多了，也让他有点动心。因为虽然姜琦公司的事业做得风生水起，但他对自己的薪酬待遇并不十分满意，因此也萌生了跳槽的想法。 但是面对不少猎头的邀约，姜琦并没有盲目地选择，而是放慢脚步，继续拓宽自己专业范围内的朋友圈，争取让更多的人注意到自己。 终于，半年之后，姜琦在一位猎头的建议下，选择了一家条件最让他满意的公司，职位和年薪都符合他内心的预期。 如今，入职一年多，姜琦就已经适应了新公司的环境，事业发展也在稳步提升。“在原来公司的工作成绩算是我的‘敲门砖’，也让我在业内有了一定的口碑，比较容易引起猎头的注意。”姜琦说，“而且我个人觉得，如果有被‘猎’的想法，还要懂得适当地推广自己，时刻与外界保持紧密的联系，让外界了解、认识自己。同时，注意扩充自己的人脉，这样的话，说不定哪一天机会就会降临。” 点评： “要想得到猎头的关注，我认为主要有以下五点。”天津市思维思企业管理咨询有限责任公司人才市场研究部经理林强说。 一是要有“美誉度”和“知名度”。美誉度是指在行业中要有很好的口碑，被同行和同事所认可，无论是忠诚度还是工作经验和工作业绩都很好。知名度就是要在同行业或同岗位中有一定的影响力和名气。 二是要有较丰富的工作经验。“要想受到猎头公司的青睐，一定要有在行业知名的企业做过同岗位或相近岗位的工作经历，而且有逐步提升的经历。” 三是要有同岗位或相近岗位的良好业绩做支撑，以证明你的工作能力。 四是不要频繁跳槽。频繁跳槽会给企业造成不敢使用的印象。即便能力很强，企业也会因为担心忠诚度的问题而不敢聘用。 五是要有相应的硬件作为基础。“最好学历与能力二者兼备。学历是能力的基础，而能力是学历的体现，没有学历的能力难免会制约发展，但如果没有能力，只凭学历，则基本上不被猎头公司所青睐。” |
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