| 金令牌首页 金令牌猎头 十佳职业经理人评选 最佳雇主评选 加入俱乐部 《职业经理人周刊》 会员区 薪酬调查报告 | 登录 |  |
| 点评对象： | |
| 高级人才怎样和猎头公司接触 |
| 楼主 网友 2013/6/18 15:45:25 |
| 通过了猎头公司的引荐，聘用谈判就是你在公司事业的开始。它为你的聘用关系确立了一个基调。如果你要求得太少，将不利于你的事业；要价过狠，你将在聘用关系还没有开始之前就已经破坏了它。那么，究竟该如何处理最初的薪酬谈判呢？记者邀请资深猎头、上海品骏商务咨询有限公司高级合伙人于波一起谈谈其中的门道。 薪酬涨幅最高达50% 候选人最犯愁的是，在被问到“目前薪资”和“期望薪资”时该怎么回答。于波说，一般来说，“期望薪资”是“目前薪资”的120%。而对于紧缺类岗位，有的会达到150%。不过，今年由于整体行情不是太好，一些企业在用人时，并不急于招进人才，所以薪资谈判中双方也就有了更多的博弈。一家企业的小华告诉记者，去年他辞职休息在家，还常常会接到猎头的电话；而现在他已经在岗位上班，却很少有猎头打电话给自己了，从中，他也看出了市场的清淡。 ■谈薪雷区1：就职心态太迫切 小汤去年年中经过猎头面试一家大型国资企业，本来双方约定薪酬大约30万元左右，而当时，小汤在深圳也有一个发展机会，薪酬还略高于这个数目。不过，因为父母家人都希望他留在上海，加之到外地也有太多不确定因素。再加上猎头也做他的思想工作，提醒他深圳的公司是一家从事证券行业的公司，风险太大，还不如就专心上海这份机会。 小汤先后和该公司大小领导都见了面，态度也很积极，显得相当有诚意。在薪酬上，双方后来却发生了分歧，这家公司吃定了小汤看重上海的这个机会，硬要将薪酬压在年薪十几万元上。而对方公司和猎头公司也一直让小汤不要着急，双方慢慢谈。可春节一过，小汤还是接到了猎头公司的拒绝电话，他不仅失去了上海这份心仪的机会，连深圳的机会也因为时隔6个月打了水漂。 所以，大家在谈薪酬的时候，还是应该表现得有点矜持，不要觉得非要这份工作机会不可。如果对方摸清了你的底细，觉得你除了我们这家公司，你也不大可能有另外的机会，这样的话，候选人所处的位置就比较被动。 ■谈薪雷区2：拿到OFFER后再议薪 有的候选人，总怕失去工作机会，会先答应工作，然后再和上司谈薪酬的事情。这种做法也非常冒险，如果老板不给你理想的薪酬，你又因为太在意这份工作，那么自己就处于两难中。如果坚持薪酬，对方又不同意，最后只有走人。而短时间的职业生涯可能断裂。 曾有一位候选人，她迫切想离开自己当时的岗位，于是在另一家东家邀请她加盟的时候，她毫不犹豫答应了。当时因为只想尽快逃离原先的岗位，也没考虑到薪酬的因素，但等到了新的岗位后，却发现，新的老板并没有给她理想的薪水。在郁闷之余，她只好再次筹划着跳槽。如此频繁地更换岗位，自然对她今后的发展非常不利。如果她能够理性面对薪酬，和新东家相互坐到台面上悉心商量，自然不会遭遇这样的被动局面。 ■谈薪雷区3：候选人非理性开价 薪酬的市场行情是开价的尺度。一般来讲，大多数职位在市场中都会有一个比较公认的薪酬价格，也就是猎头顾问常说的市场平均值，招聘单位在考虑给你的薪酬时，往往已经参考了这些行情来决定大致的幅度。需求状况是开价的变数，对于自己所应聘的职业，一定要了解目前就业市场中自己是供不应求还是供大于求。就招聘企业而言，能给你的薪酬水平也会因公司的性质、规模大小、行业的不同而有所浮动。以一般职位为例，目前你的年薪是10万元，招聘企业拟定的年薪是15万元。那么候选人在应聘此职位时，期望年薪差不多在12万-14万元，成功率就会比较大。如果你盲目开价，和用人单位在数目上悬殊过大，且期望年薪也远远高于市场平均值，那么这个机会也许就会与你擦肩而过了。 ■特别提醒：谈薪要注意具体细节 候选人在面试前期要掌握新东家基本情况，比如应聘职位所处的行业、企业的规模、分析自身资历包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市场的薪酬水平，总结出自己的预期薪酬范围。 询问薪酬时可以提出一个约数或范围值，一般正规公司在面试后都会主动和求职者进行薪酬谈判，如果没有候选人可以在最后一轮面试时委婉咨询。比如，“我想了解一下企业的薪酬体系，可以简单介绍一下吗?”或者“公司除了工资还有哪些奖金、福利?”从对方的回答中，再对照自己的期望薪酬，最终提出合理薪酬。在面试中提及薪酬问题时要察言观色，坚持适可而止的原则。比如：当问到薪酬、福利等敏感话题时，招聘人员皱了皱眉，表示不方便透露时，你可以说：“简单介绍一下公司的薪酬体系也方便我的选择。”对于自己意向很强的企业，对方要求提供期望薪酬，也可补充一句：“我相信公司肯定有完善的薪酬体系，会根据我的资历给予合理的薪酬。”这样可以给对方回旋的余地，也避免气氛不那么尴尬。 与此同时，谈薪也有要注意的细节，比如，谈薪时间，最好选择在面试最后，在双方都适合的时候才抛出薪水话题。其次，要先跟老板谈岗位贡献值，再提薪水要求，这样老板更容易接受。要明白，薪水不是谈出来的，其实是做出来的。此外，还要选择合适的对象谈，一般高级岗位和负责人谈薪酬问题，比如HR总监和总经理等，而不要和部门经理和招聘专员谈。 |
京公网安备 110105001605号