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高级人才怎样和猎头公司接触 |
楼主 网友 2012/11/26 10:01:17 |
◎史光亮 有网友发微博称,在咖啡店面试一名求职者时,对方没有主动付账,也没有主动端饮料,于是对求职者印象不佳,由此引来热议:有人认为,企业招聘员工考查的是应聘者的工作能力,而不是应聘者在结账时表现出来的热情和激情。在咖啡馆里积极、主动、热情结账的人,未必就是具有良好工作能力的员工。某猎头公司的顾问,讲述了他与客户的交往经历—— 专门从事招聘中高级人才的中介公司被称为猎头公司,在国外是一种十分流行的人才招聘方式。猎头顾问,从事着给客户“挖人、选人”的工作,所以经常要与“入眼”的候选人面谈。有时候,候选人不愿意或没时间到猎头公司的办公室面谈,双方就会约在都认可的公共场所相见,比如在咖啡厅。对于猎头顾问而言,应为咖啡付账,因为是我们约请人家见面;再说了,一杯普通咖啡也就几十元钱,而被推荐的候选人入职了,我从客户手中获得的服务费,能买上千杯咖啡呢……不过,有的时候,约人喝咖啡,却是对方付账。 去年春天,团购网站特火。一位老客户希望能找个销售总监,负责餐饮行业的招商。我联系了A女士,在东方广场的某咖啡厅见面。A女士以前负责销售桌牌(酒楼餐桌上的桌牌,一面是本店的特价菜,另一面是附带的商业广告),在京沪两地有1500家的酒楼资源。我提前十分钟抵达东方广场,A女士早已坐在咖啡厅里。桌子上摆好了两杯咖啡和一份点心。A女士说:早晨有事,没来得及吃早餐,就早到一会儿先吃了。事先不知您喝什么,就点了一样的。我表示谢意,觉得A女士还挺客气,就开始了“漫谈式”面试。经过我的推荐和客户的三轮面试,A女士后来顺利入职,年薪20万元。 今年5月,又有一位客户需要“快消”行业的一个营运总监职位。客户很挑剔,专要法国某高档矿泉水公司的人。这次,相约见面的是B先生,地点选在北京南站的麦当劳。B先生说因为要乘高铁去上海出差,所以选择在火车站。我按惯例提前十分钟抵达,一进麦当劳,就看到B先生在桌子旁打招呼。我走过去发现,桌上已经有两杯一样的橙汁…… 经过两个月的不断沟通协调,B先生于7月中旬被客户聘用,年薪50万元。 本月初,我又接到订单,某物流集团需要一位人事总监。我打电话和C先生预约。C先生说,周六下午崇光百货的星巴克见。我准时到了星巴克,C先生已经手握一杯咖啡坐那里等我了。寒暄中,他说因为夫人在商场里选衣服,所以特意早到了一会儿。随后,我给自己点了一杯咖啡开始交流。通过聊天儿得知,C先生的学历不属于客户要求的“普高本科”。后来,我就没有继续向客户推荐C先生,但仍联络了C先生,说如果遇到不苛求学历的客户,再联系合作。 猎头顾问替客户搜寻最合适的人才,看的是候选人的综合素质与实力,跟喝完咖啡谁结账没一点儿关联。猎头顾问和候选人,是高端人才中介市场上的合作伙伴:候选人成功了,他能有更好的发展平台和空间,而猎头顾问也得到了相应的报酬,两全其美。 所以,不管是招聘者还是求职者,心思都应集中在“职位”本身,在事业发展上着眼;其他的小事都顺其自然地处理。人在职场,大家能彼此结识就是缘分;若能相互提携乃至事业上更成功,那就是造化! |
1楼 网友 2012/11/26 10:02:39 |
谁付账不重要,关键是时间。人情也的讲,元芳,你说呢? |
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