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| 点评对象： |
| 雪花啤酒的深度分销模式 |
| 楼主 网友 2012/7/24 15:23:37 |
| 2006年，奥运概念被热炒，雪花啤酒自然也是不甘人后，开始跟奥运赞助商唱“对台戏”：消费者根本不在乎谁是奥运会赞助商，他们在乎的是自己能得到什么实惠。 2005年8月10日和11日，燕京啤酒和青岛啤酒相继与北京奥组委签订北京奥运赞助协议，双双成为北京奥运国内啤酒赞助商，加上已与国际奥委会签约的百威啤酒，北京奥运已有三家啤酒赞助商。 谁都知道“奥运”“狂欢”“啤酒”三个词连在一起想要表达的意思是什么。一个自然的推理过程是：奥运会是一场全民的狂欢节，“白日放歌须纵酒”，啤酒是释放狂欢情绪的最好载体。正是看到了2008年奥运啤酒市场放量增长的巨大机会，燕京和青啤才不惜投入巨资和奥运紧紧捆绑在一起。确实，对很多企业来讲，能够赞助奥运不仅是一次在全球扬名立万的好机会，而且能在当时就赚个盆盈钵满，这样的例子不胜枚举。 雪花的看法有点另类。据雪花啤酒市场总监侯孝海介绍，雪花主动选择不去凑当奥运赞助商的热闹是基于如下认识：有调查表明，在那些购买奥运资源的企业中，有2/3没有达到理想的效果，而那些非奥运赞助商在奥运期间往往能成功突围。 非奥运营销不是非奥运，它是相对于奥运营销来说的。如果说奥运营销是面向奥运会、围绕奥运会、支持奥运会、影响消费者,那么，非奥运营销则是面向消费者、围绕消费者、支持消费者、借助奥运会。 2006年5月16日，从未和奥运相关组织商谈赞助事宜的雪花啤酒，对外高调宣布了其非奥运营销战略，接着就把在央视播放的雪花啤酒广告从“畅享成长”版换成了“啤酒爱好者正式合作伙伴”版。其广告词是:“没人赞助我球鞋，我跑得不快，跳得也不高，但咱也不简单，这比赛，有我们才行……”也便成就了雪花啤酒的“有为，有不为”的非奥运营销战略 |
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