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| 高级人才怎样和猎头公司接触 |
| 楼主 网友 2012/6/4 20:48:19 |
| 作为被面试者，如何判断猎头顾问是就专业深度追问自己，应该明白猎头顾问是在考察的自己的专业能力，包含自己的专业精度和深度，华人猎头顾问来解密其应对策略是： 第一，听清楚再答。应该冷静下来，不要慌，认真听，听清楚再答，要沉得住气，不要着急回答，这是精神上的准备。 第二，回答要有重点和要点，要有总结提炼概括。不要轻易举例——如果真是想举例说明，应该是先答要点，然后再举例来论证要点，千万不要上来就举例。猎头顾问不会一上来就有耐心听你举例，因为猎头顾问的面试安排时间都很紧，哪怕你是很牛的老总。即使举例论证，也不要把例子举得太长，否则耽误时间不说，而且猎头顾问会认为你没有总结提炼，比较散，不聚焦，本末倒置。 第三，问专业，答专业，不要绕。 这不同前面那种无中生有的假，这只是量级上的错误。比如：你带的团队年人均销售额50万，但讲团队规模时，有时往往脱口而出400人，其实你也就不到200人，这一下子你就把团队规模扩张了一倍，年销售总额就得2亿，而实际却不到1个亿。这种吹牛要不得，这时猎头顾问很有可能紧紧追问：贵公司有几个销售团队、其他团队人数规模、销售能力水平、贵公司在行业中 的地位等。结果一累加，远远超出了行业正常的经营水平。其实，猎头顾问往往对行业会有个大致了解，不然他不会成为你的猎头顾问。即使不了解，聊上半个小时 就基本大致了解了。所以，如果自己有吹牛的习惯，在面对猎头顾问时还是谨慎些好，稍稍冒进些尚可，如果一下子冒大了，就很容易被问破。最好一是一、二是 二，实事求是，这样自己心里踏实，从容面对，正常发挥。不然，自己说冒了，被猎头顾问追问得紧张冒汗，后面的一系列问题都因紧张没有答好，会导致面试失 败。 如果真的一不留神说冒了，发现猎头顾问在步步追问自己，而且发现自己将要圆不上了，最好的办法就是说声抱歉，刚才说错了，把原始数据纠正回来，这样猎 头顾问就不会再追问自己。而且这样猎头顾问在暗自赞许自己的成就和智慧时，还会对你的知错就改、严谨负责任的态度表示欣赏。不要把非专业问题混在专业问题 来回答。 第四，尽量用专业术语。不要怀疑猎头顾问听不明白专业术语。有一些应聘者往往这样回答：“这是个专业问题，可能您不懂。”记住，猎头顾问既然坐在猎头 顾问的位置上，就不要怀疑猎头顾问听不懂专业内容。猎头顾问也许真的不懂专业，但他通过你讲，能知道你懂不懂专业，是真懂还是假懂。不然他就不叫猎头顾问 了，尤其有品牌的知名大公司的猎头顾问，哪怕他很年轻。请相信猎头顾问对专业深度的判断能力。用专业术语回答后，为加深猎头顾问的理解，可以打比喻，但不 要一开始就打比喻。 第五，总结要种属概念搞清楚。回答专业问题，千万不要层次不分，把不同层次的专业问题混在一起。同一层面的专业问题，最好一次答完。不要答了一部分就停住不答，这样猎头顾问会认为你专业度不够。 第六，回答要有结构，且结构合理。所谓结构就是对你讲述的专业论点要有合理坚实的支撑，既然是支撑，就至少要有两个支撑点，多不超过五个。如果超过五个要点，请再思考归纳总结提炼合并。而且这些要点要有内在的逻辑性和关联性，是按一定结构顺序来支撑的。 第七，回答要到位而不越位、乱位。所谓到位就是回答的专业问题刚好支撑住你的专业论点，回答完整且准确；所谓不越位就是不要把孙层次的问题，提升到子 层次来回答；所谓乱位，就是把论点的结构顺序搞乱了，或者把不相关的内容或不该关联的内容一股脑儿地回答了。所以，把问题回答到位即可，等待猎头顾问再深 度追问，你再继续深度回答。这样你就和猎头顾问互动起来了，就会让猎头顾问兴奋起来。 第八，还有专业精彩内容想说，猎头顾问却不想问了怎么办？专业深度问题回答后，猎头顾问可能已经了解得差不多了，打算结束专业深度问题提问，而你还在 兴奋状态，还想就专业问题继续讲更精彩的内容。这时该怎么办？这时你可以很客气地请求猎头顾问允许你再讲1分钟，再讲一个精彩观点。得到猎头顾问允诺后， 可以把自己认为最精彩的、独到的观点在最短的时间内讲出来。记住，讲完后猎头顾问如不再追问，请不要再请求讲了。 第九，没弄清楚猎头顾问的问题怎么办？专业深度沟通时，经常会遇到一种情况：你没有完全听清楚或者理解猎头顾问要问的问题，或你一时找不到回答问题的 头绪，这时可以采用如下方法来应对：“您刚才问的是否可理解为……意思？”这等于反问猎头顾问，这样做便于把不好回答的问题演绎归纳到有利于自己回答的内 容上来。 |
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