金令牌首页 金令牌猎头 十佳职业经理人评选 最佳雇主评选 加入俱乐部 《职业经理人周刊》 会员区 薪酬调查报告 | 登录 |
点评对象: |
顺美友谊专卖店开业(图) |
楼主 网友 2011/9/29 12:45:38 |
顺美:内销失利的反思 1986年5月,“顺美第一店”在北京西城区阜外大街22号开业,它率先引入了国外先进的店堂文化,采用了统一的门店形象和统一的规范服务,导购人员全部由新加坡营销专家培训上岗。它也由此成为当时的一道亮丽风景。 顺美的业务在很长一段时间里主要是出口,出口份额一度占到70%~80%,其产品主要出口到日本、澳大利亚、美国、东南亚、欧洲、南美洲等地。日本是顺美最大的贸易伙伴,其多家著名商社都与顺美建立了长期贸易、技术合作关系,比如三菱、Chori都在顺美设有生产专线。那时候,OEM是最简单的利润增长点。 2008年全年,顺美品牌销售同比增长近45%,对此,北京顺美服装股份有限公司总经理助理司红军曾经说:“这归功于顺美自2005年开始的转型。从注重外贸向内外贸并举的转型,使得顺美有效规避了金融危机所带来的风险。不过,不得不承认,受宏观经济形势影响,卖场客流自去年下半年以来还是较往年有所下降。例如,第一季度顺美虽同比增长20%,但按照预期,正常情况应该是增长35%以上。” 近年来,顺美实行的特许经营A、B、C三种模式,显然低估了消费者的选择心理。2010年的男装市场,对多数品牌来说充满是内忧外患的。国外品牌的大举进驻和中国奢侈品消费群体的形成,对每一个男装国产品牌来说都是一场冲击;国内几个男装产业集群的崛起,更加剧了北京这个一盘散沙状的服装产业的恶化。 影响未来中国男装品牌发展的,将主要是设计因素和品牌定位与形象。顺美近年来的形象一直在模糊中摇摆,希望这个因素也能成为顺美下一步及时调整的良方! |