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| 猎头顾问写给候选人朋友的信 |
| 楼主 网友 2011/5/5 22:07:10 |
| 猎头很多时候会觉得自己浪费了太多的时间在根本不靠谱的候选人的身上，而候选人则认为猎头根本不了解也不在乎候选人的感受，只想着把候选人当作商品赶快出手兑换成人民币。 很不应该出现的这种双输的结果，不是吗？ 下面是和猎头打交道的3个最佳实践，也许你作为候选人可以尝试下。 1） 在确定你愿意考虑这个机会前，只和猎头保持电话和email的联系。 猎头可能出于为客户保密的缘故可能一开始不能告诉你客户的名字，但是这并不代表他们可以不要告诉你其他的重要的信息。你至少需要明确以下信息才可以考虑和猎头见面。 l 具体的工作内容，职责范围 l 汇报关系，团队大小 l 企业到底要什么样的经验 l 职位的目标和考核方式 l 公司的业务和业绩如何？ 如果一个猎头不能够让你先明确这些信息，也许你应该思考“为什么我要花时间让他来了解我呢？” 2） 至少要问猎头10 个问题以上才值得开始和你未来的企业雇主接触。 很多候选人急急忙忙的在猎头的鼓动下去见了企业，结果很失望，原因很多，但是一个共同点就是很多人都会抱怨猎头当初没有讲清楚，因为在很多情况下都是猎头在不断的问问题。要避免这种情况，你必须大胆的，坦诚的，有技巧的多问问题。这些问题可以是： l 我想要30%的薪水增长是否符合市场行情，是否在客户可考虑之内？ l 我想要换工作的理由是否充分？ l 这个机会对我的职业的增值在哪？ l 该企业到底需要我的什么经验和能力？ l 该企业为什么要设这么一个新的职位？ l 该职位在企业内部属于什么级别，将来有什么机会？ 问题的目的是有两个。一是通过这些问题，你对为你服务的猎头会有更明确的判断，专业还是不专业？是否会真的为你考虑？二是通过这些问题的探讨，你会对这个职业机会是否真的合适有更理性的判断，不合适的话就到此为止，不浪费你的时间，更不浪费猎头的时间。 3） 把可能影响结果的因素或者变量和猎头一起做个全列表。 很多候选人都是在整个招聘流程的后半段甚至是接近终点的地方选择退出，从而让提供服务的猎头痛苦万分，让企业的招聘经理饱受业务经理的折磨。 很多很多的原因都是在这个表，记住最好是全列表。 l 你的薪水的详细组成部分（你拥有公司的股票期权是如何行权的？不要到最后发现你跳了个槽薪酬比以前还低）。 l 你可能出现的家庭情况 （很多海外候选人到要出offer了来一个“Sorry，我老婆大人真的不让回国”）。 l 你可能的培训补偿（不要到最后才说“哦，我公司为我出了个20万块的MBA，我走的话是要赔的”）。 l 你合同中对离职的一些特别规定, 比如禁止同业竞争的协议。 l 你目前的工作安排对新机会的影响（不要到客户开始面试的时候才说你要跑到印度去做5个月的项目）。 l 工作地点的影响，尤其是需要到周边城市工作的情况。 我相信猎头很愿意配合你做这件事情，而你要做的就是把这些变量想明白说出来。 总结一句话，通过坦诚有效的沟通，收集足够的信息，再去做专业的判断。猎头是这么服务你，你也应该尝试这3个最佳实践去回应猎头。只有这种双向的充分的沟通才是双赢的保证。 如果客户和候选人接触以后，大家都对彼此惺惺相惜，那么接下去就要步入薪资谈判的殿堂了！这个步骤可是非常关键的，当然事先有些候选人可能提出也大 致的期望薪资范围，有些人会等待对方先出价，然后再和客户周旋为自己争取最大利益，猎头作为中间人，是为了把两者撮合在一起，所以我们要尽我们最大的努力 让两者都满意，让两者都感觉自己攒到了，所以有些时候我们会建议我们的候选人先不要急于和客户谈薪资，免得到最后大家都很尴尬，我们会和他们说让他们把薪 资的事情交由猎头来和客户沟通，这样就避免了血腥的薪资谈判。那么当候选人的要求过高时，我们就要和候选人强调除薪资外的很多其它因素，比如企业品牌、管 理理念、公司前景，对于外企，更要关注考量其在中国的布局、发展策略、作为等。这边就需要很多的谁服工作了，如果你能打动他，也许薪资低些，他也愿意了！ 配合猎头的流程，有章法的跳 先和大家谈谈流程： 1、猎头顾问和你进行沟通，了解你的BACKGUAND和待遇要求和工作地点 2、你向顾问发送CV，顾问根据你的CV再进行沟通确定你的意向、现在的待遇 尤其重要的是顾问要看你的专业和经历是否和目标职位相符合 3、顾问将你的CV进行调整，突出对方HR感兴趣的部分，并和你沟通电话面试的注意事项 4、将你的CV发到对方HR 5、HR与你做第一轮的电话面试（之后会有该职位的部门老板等相关人员与你沟通） 6、该职位的老板与你面试（一般会在你所在地，特殊情况下会邀请你去该公司总部，来回路费 由他们承当） 7、对方HR与你就待遇情况做最后的确认。 8、给你发OFFER |
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