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我的品牌营销:别拿营销不当一回事

职业经理人如何进入猎头视线

  楼主  网友   2007/11/2 17:45:21
    如何让猎头与您更接近,成为您事业发展的顾问,我们结合多来的猎头工作经验,与您分享一些观点和体会。
   
    调查结果表明,“猎头”这一在中国起步还不久的新生事物已渐渐为人们所认识和接受,并逐步受到高级人才的欢迎。被猎头“盯”上的人才开始意识到,机遇在向他招手。但也不难看出,仍然有相当部分人才对猎头保持戒心。也许是“猎头”这一行业还没有完全揭开它那神秘的面纱,或者是人才对本土的猎头公司信心还不足,他们还不能放开顾虑,把猎头当成自己职业发展的战略伙伴。
   
    为一个白领,尤其是一个高级白领,你怎么评价自己的能力和业绩?有一个简单的判断方法:数一数你曾经接到过多少个猎头公司的电话。如果你经常受到猎头公司的“骚扰”,恭喜你,你或许可以向老板暗示点什么了。
   
    高级管理人才和技术人才是企业的核心竞争力。企业的发展必然带来对高级人才的大量需求,而常规的招聘方式从质和量上,均很难满足企业对高级人才的迫切要求。很难想象在一般招聘会上企业能找到CEOCFO;已经小有成就而跻身于高级人才的您,还会在人山人海的招聘会上寻找自己下一个梦想吗?
   
    何不跟猎头公司接触,拥有自己的职业顾问?在你的事业出现转折点时,猎头公司可以帮你分析、咨询,带给你新的机会和崭新的事业,帮你完成职业转换。猎头公司推荐人非常谨慎,不仅凭你提供的简历就推荐你,而是要深入了解你的经历、能力、性格、你现在的职业状态和将来的规划。正规的猎头公司考虑的是企业和个人的双赢,既帮助用人企业谨慎求贤,同时也对候选人本身也抱着认真负责的态度,充当职业顾问的角色。所以对大多数人来讲,主动和猎头公司接触,让猎头了解你,是非常可取的职业发展的战略方式。
   
      猎头公司“地下职业”、“现代媒婆”
   
      经济的日益开放,迫使中国企业在更广阔的范围内面对竞争,国际企业广泛采用的挖掘人才的手段“猎头公司”也开始走进中国人才市场。在国外,高级人才跳槽完全靠中介,而雇主通过专业顾问选聘人才,也会加强对人才实力的客观判断。“猎头公司”的工作人员有一个平实的称谓“咨询员”。
   
      猎头公司是仅限于对一些高学位、高职位、高价位三位一体的顶级人才通过非公开手段进行寻觅和沟通,最终为用人机构物色到合格候选人的人才中介,俗称“猎头”公司——猎人的行当。目前,国内的猎头公司大致可分为四类:国外大猎头在国内开设的办事处,如美国的科恩·费里;中外合资的猎头公司,如智联;国有或集体性质的猎头公司,如波森、赛思等;个体或民营的猎头公司,如泰来、科锐。他们多以“人力资源顾问服务公司”的面貌出现。在欧美这一行已发展成为完善的职业体系,在我国则刚刚起步,是高级行政管理人员招聘的必由中介。
   
      目前,猎头公司的主要服务对象基本上是外企或中外合资企业,80%至90%的客户是外资或合资企业,部分是民营企业,只有1%至2%是国有企业。而据权威人士称,90%在中国投资的跨国公司都在使用猎头服务
   
      猎头公司以第三方的角色出现,避免了高级人才跳槽时谈薪资待遇的尴尬,使传统的“我到你公司找(求)工作”的形式,变为“你公司要来找(求)我”,使谈判优势向人才一边发生倾斜。在人才与用人单位接触的过程中,猎头需要不断地在人才与用人单位之间穿针引线,使双方的需求、疑虑得以及时沟通。难怪有人说,猎头公司就是媒婆公司。
   
      中国已加入WTO,跨国公司对中国的软件业、金融业和其他服务业的高级人才虎视眈眈,可以肯定,猎头公司的生意将会越来越兴隆。
   
      猎头公司猎取什么样的“猎物”
   
      按照国际惯例,猎头公司每次成功地为客户物色到一名高级人才后,收取的服务费用一般是该职位年薪的1/3。
   
      一个企业肯花大价钱委托猎头公司找寻一个合适人选,那么这个人选肯定不会是等闲之辈。猎头公司在为客户访寻、推荐人才时,他们的眼光很苛刻,但这并不是猎头公司挑剔,而是客户要求极高,猎头公司必须尽量去满足客户要求。
   
      中国猎头顾问网总裁说,国内企业通过猎头公司寻找的主要有两类人才:一是短期的技术性人才;二是长期的战略性人才。对于前一类人才,主要是由于企业中的某个部门表现不好,希望从外面招人去重组,也就是为一个特定的方案寻找人才;后一类人才,通常又称为才能搜寻。这时,企业并没有一个特别的职位说明。比如说,企业需要找一批29岁到35岁,在中国一些著名大学毕业,然后去国外学习或工作了一段时间,有兴趣回国工作的人。“这些人就是它们将来的生力军”,蔡春霖说,“因为只有这些人将来才可以与HP、IBM等大型跨国公司竞争。”
   
      据了解,在对技术人才的需求上,多数集中在电子商务、金融在线交易、网上购物、宽带多媒体网络方面。在经营管理方面,经理级别的市场推广和网站广告销售人才相当抢手。此外,由于与网络有关的公司创业伊始,就已经考虑到今后的上市、收购与兼并问题,所以熟悉国际上网络企业运作与炒作模式,尤其是熟悉资本市场能够进行融资的网

  1楼  网友   2009/5/11 17:52:29
    先放下架子,自己认为很“著名”只是感觉良好,圈子,猎头顾问对您的评价才有价值
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